a. Продажа имущества банкрота

b. Погашение требований кредиторов

c. Ответственность

d. Завершение процедур банкротства

a. Когда целесообразно ликвидировать организации путем банкротства?

b. Разрабатываем стратегию процедуры

c. Проводим предварительные мероприятия;

d. Проводим наблюдение и конкурсное производство

e. Завершаем процедуру;

a. Когда целесообразно взыскивать долги путем банкротства?

b. А если должник – уже банкрот? c. Готовим и подаем заявление о несостоятельности;

c. Проводим наблюдение – получаем и анализируем информацию;

d. Проводим дальнейшие мероприятия – оспариваем сделки, привлекаем к ответственности.

a. Как банкротиться, чтобы не обанкротиться?

b. Реабилитационная направленность закона

c. Банкротство как защита от кредиторов:

i. спасаемся от приставов, снимаем аресты и ограничения

ii. спасаемся от налоговой, снимаем блокировки счетов, боремся с ВНП

iii. снижаем процентные ставки

iv. замещаем активы

v. снижаем сумму долгов

a. «Традиционные» каналы продаж – интернет-реклама, сайт и т.д. – что работает и что не работает? Специфика продаж банкротство.

b. «Специфические» каналы продаж – данные арбитражных судов, сайт ФССП, «черные списки» контрагентов.

c. Концепция «продавать, не продавая» — экспертность, статьи, выступления в СМИ, конференциях, семинары.

d. Networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.

a. Кто ведет общение — «продажник» или эксперт?

b. Установление доверия и выявление потребностей клиента

c. Презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности. Смета и её обоснование.

d. Работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?

e. Этапы «созревания» клиента.

f. Дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.